一、公司业绩

  公司今年的业绩高于历史的业绩，创造了新的销售业绩记录。通过总结发现业绩增长原因有五点：

1、由于国家对环境治理要求更加的严格和人民对于环保意识的增加，行业的需求性增加。

2、公司于去年登陆新三板，公司知名度增加，跟同行竞争较有优势。

3、公司对于产品质量管控更加严格，客户对公司产品认可度较高。

4、去年投入生产的隔膜滤板，今年发力大，周围同行对于隔膜滤板的需求增加，隔膜滤板供不应求，对于业绩贡献巨大。

5、公司对于大客户的发掘不予余力。

  今年业绩能够这么好有助于公司全体员工的配合和努力。生产方面为了如期交货采取了大小班措施，八小时和十二小时工作制，进行交替工作。合理的安排生产任务，创新生产流程，合理安排生产人员。

  我们是一家设备制造公司，没有好的技术做支撑难以发展起来。今年技术方面公司组建了新的研发中心，申请了省市研发中心。保持每年四个专利的申请和四个研发项目。走访客户使用情况了解他们的痛点，进行设备的从新设计。今年新式水冲洗和两种曲张振打都研发成功，压滤机的集成化设计和设备的升级都取得进步。

  销售方面公司进行狠抓大客户，得到了很好的业绩。不断走访新老客户，了解他们的需求和要求，针对这些进行分析，把握市场的动向，合理的制定销售计划。为客户做好售前和售后服务，组建新的售后服务部门。为了更好的销售，公司在我们划定的销售片区把一家客户做成示范，销售时把客户带到示范工厂进行参观，以此做模板进行销售。

二、公司管理

    公司登陆新三板后对于公司的管理提出的新的要求。公司现在每月都有中高层例行会议，会议上大家总结问题、提出解决方案、汇报处理结果。部门出现问题，部门会马上组织会议解决问题。例行会议现在有回收款专项会议、合同评审会议、技术评审会议、生产会议等，这些会议就是解决以前所忽视的问题而专门设立。

    为了适应公司的发展，今年公司的管理结构进行了改革。改革后部门的职责职能更加的清晰，更加扁平化有利于各部门间的合作。

    每个公司的发展都需要新的血液注入才能保持活力，今年公司大力的启用新人。对于现在公司的管理起到了相当大的作用，同时对于新人进行大力培养。

    今年对于各项管理制度都进行了修改，没有的进行增加。使各项管理制度适用于现在，促进公司的现在发展。

三、公司党委和工会

    今年恰逢党的十九大召开，为了喜迎十九大，公司党委组织党员进行志愿者服务，组织党员观看十九大开幕仪式，组织党员学习十九大精神。开展“两学一做”工作，组织党员到革命老区缅怀革命先烈，重温党史，接受革命传统教育，增强党员的荣誉观和使命感学习。

    工会每年组织工资协商会议，使员工们的工资每年涨幅百分之十。组织员工进行技能比武，组织了油漆技能比武、叉车技能比武等。关心员工开展了安全培训，对于出事故的员工设有专门的慰问金等。今年工会被评为“杭州市先进职工之家”称号，推荐五一劳动模范等。

四、公司员工福利

    公司始终坚持“以人为本”的经营理念，不断为员工谋福利。夏季高温公司为了保障一线员工的安全，采取了多项措施。如公司采取“开早班，下午放假”的措施，避开高温时段工作，下午发放冰镇矿泉水、泡制解暑的茶水、发放防暑药品等。公司为了员工的身体健康每两年都会组织员工进行体检，特殊工种每年体检一次。特殊工种的各项保护措施都进行整改，定人定责进行管理。

   为了不断的完善员工福利，每逢过年过节都会发放礼品和慰问金。为了使员工的身心得到放松和调整，公司定期的组织员工去旅游和组织各种运动活动。员工的消防和安全措施薄弱，公司组织员工进行学习安全知识。

五、公司基础建设

    今年由于生产任务的加大，现有的场地不足，公司新建厂房和仓库改建。为了打造“美丽工厂”组织管理层每日进行值日，进行垃圾分类处理，合理的进行规划现有的场地。为了员工的福利购买体育用品，如台球桌、乒乓桌、羽毛球等，新建公司研发中心和配套设施。

   展望明年公司将持续提高业绩为股东、客户、员工创造价值，明年的业绩相对今年相信会稳中有升，公司各方面将得到改善。